如何在中国寻找供应商
进口商一半的问题不是在海关或运输途中解决的，而是在选择卖家时解决的。这里是去哪里找货，平台之间有什么区别，如何区分工厂和倒爷，以及付款前要检查什么。
在哪里寻找：五大平台及其销售对象
中国的平台之间的差异不在于产品种类——它们在很大程度上是重叠的——而在于—— 他们卖给谁，按什么价. 同一款商品在国际展示平台与国内市场上的价格相差1.5到2倍，且这种差异并非品质所致。
| 平台 | 销售对象 | 价格 | 何时到 |
|---|---|---|---|
| 1688 | 国内批发商 | 可选最低 | 主要批发：卖家通常不直接与外国人合作，需要中间人或收购 |
| Alibaba | 外国进口商 | 高于1688，价格已含出口操作 | 首次无中间商供货，英文沟通，内置付款保障 |
| Taobao | 国内零售商 | 零售，但小批量 | 批发前的样品和试件 |
| Made-in-China, Global Sources | 进口商，多数直接从工厂 | 协商价，按数量计算 | 电子电器、机械设备、需认证货物 |
| 展会（广交会及行业展会） | 亲自给批发商 | 协商价 | 大批量发货，需要实地看生产和人 |
实践结论： 在1688上找是有意义的，但要找能说中文的人来谈。 在 Alibaba 找到产品并在 1688 找到同一家工厂 – 这是常规工作，差价在首批货物中即可收回代理费用。
工厂还是中间商——为什么这并不总是很重要
平台上的卖家分为三种类型，从商品详情页上看完全一样。
- 工厂 – 由工厂自行生产。价格更低，起订量更高，产品种类较少：一家工厂要么生产包袋，要么生产充电器，但两者不能同时进行。
- 贸易公司 — 从工厂采购并转售。价格高出 5–15 %，但能将不同品类整合至同一订单，邮件回复更及时，且具备出口业务能力。
- 私人转售商 — 同一商品从仓库发货，无单证，无责任。比谁都便宜，直到出问题。
普遍建议“只跟工厂合作”是不准确的。如果只有十个品，且来自不同品类，工厂根本没法帮你组合： 贸易公司通常最终更便宜，因为十个单独订单 – 就是十个起订量、十次送达仓库的运输和十轮商务谈判。
在需要批量价格优势、按需定制、自有包装标识或用于认证的生产商资质文件时，需要直接与工厂合作。
无需实地考察的辨别方法：在营业执照中，生产厂家的经营范围包含生产 (生产)，贸易公司 – 贸易 (贸易)。间接特征 – 品类单一、背景带有相同设备的车间照片、愿意通过视频通话展示生产线。
首次付款前的五项审核
顺序正是如此：每次后续核验的费用均高于前一次，而对于大多数供应商而言，流程在第二步即告结束。
- 营业执照。 请提供照片或扫描件（营业执照）。其中包含注册号、注册日期、注册资本和经营范围。注册三个月的公司——并非判刑，但不是全额预付的理由。
- 营业执照上的名称与付款信息一致。 这是最重要的检查，且免费。钱必须打入拥有许可证和发票上名称的公司的账户。有任何差异就停止。
- 中国工商登记信息核查。 公司信息公开透明，可通过执照编号查询。可以查看经营年限、诉讼记录、股东变更以及“存续/在业”状态。
- 样品。 这需要花费成本和两到三周的时间，但胜过任何承诺。通过样品不仅可以检验产品质量，还能考察卖家本身：回复效率、包装方式以及是否遵守交期。
- 视频通话，来自仓库或车间。 要求通过视频巡视生产车间在中国属于常规做法。在此阶段若无端拒绝，往往比页面展示的任何证书都更能说明问题。
什么情况下不能付款
无论交易看起来多么有利可图，都应终止交易的迹象。
- 要求转账至个人银行卡或通过汇款系统支付。 正规公司通过对公账户收款。转账至个人银行卡意味着发生纠纷时将无处追责。
- 收款账户在最后一刻发生了变更。 典型骗局：双方沟通了一个月，但在付款前收到一封邮件称“我们更换了银行账户，请付款至此处”。此时卖家的邮箱已被第三方读取。规则很简单—— 更改账户信息需通过语音或视频确认，而不是信件。
- 价格明显低于市场水平。 5–10%的差别是体积和谈判的结果。两倍的差别则是不同的商品、不同的配置，或者根本没有货。
- 拒绝出示许可证。 该文件并非机密，所有合规经营的企业都会出示。
- 期限压力。 “仅限今日特价”、“只剩最后一个货柜” – 这种手段旨在让您跳过清单中的各项核查。
我们做什么，什么留给你
公平分货，因为“我们会检查一切”最终会演变成关于究竟指的是什么的争论。
| 我们做 | 不提供此服务 |
|---|---|
| 根据您的Alibaba链接或图片在1688上查找产品 | 不替您选品，也不建议卖什么 |
| 使用中文与卖家沟通 | 不保证卖家会接受你的条件 |
| 核验营业执照并核对账户信息与收款方的一致性 | 不核查公司财务状况和付款能力 |
| 在仓库下单并取样，拍照 | 不评估质量是否符合您的预期——颜色、面料、缝线由您根据照片和样品查看 |
| 从中国供应商账单付款并提供付款凭证 | 不对您亲自购买且未参与其中的商品负责 |
收货时可提供详细验货，具体需单独协商：经协商可免费提供，品类繁多时按工时计算。详情 – 见关于 采购和集运.
接下来：从找到供应商到货物入仓库
寻找是四个步骤中的第一步，其他三个步骤分别说明。可以逐个进行：只做付款、只在仓库收货、只做运输——或做完整的全链路。
常见问题
在中国寻找货源：1688还是Alibaba？
在1688上找更方便——这是中国国内批发市场，那里的价格比阿里巴巴国际站更低，因为出口价格里已经包含了对接外国买家的工作。
低价的代价在于语言与规则：1688卖家使用中文沟通，仅接受中国境内付款，且只发货至中国境内地址。因此，与1688合作需要通过拥有中国账户和仓库的代理商，而Alibaba则是首次自主采购的可选方案。
如何在中国供应商付款前进行检查？
最基本的步骤 – 索取营业执照，并核对执照上的公司名称与发票中的收款人是否一致。如果不一致，意味着发生纠纷时将无处追责。
接下来按成本由低到高依次为：通过中国企业登记系统核查公司资质（可查看成立年限及涉诉记录）、订购样品、车间或仓库视频连线。企业及货物核查是我们提供的独立服务——须在向供应商付款前协商确认，而非付款之后。
如何区分工厂和中间商？
按营业执照：制造商的经营范围里写的是生产，贸易公司写的是贸易。间接迹象——某类目下产品种类少，并且愿意通过视频连线展示生产线。
与中间商合作并不一定处于劣势。如果采购品类繁多且分属不同类别，通过贸易公司采购往往成本更低：单家工厂只能供应自身产品，而对接十家工厂则意味着需要满足十个最低起订量并承担十次发往仓库的物流费用。
供应商要求付款到个人银行卡。这正常吗？
不是。公司款项转入公司账户，且账户名称与营业执照和发票上的名称一致。
另外，支付前更改信息的情况也很危险：这通常意味着有人在查看卖家的聊天记录。新信息通过语音或视频确认，而不是通过邮件。
你们能为我的商品寻找供应商吗？
可以，只要有基础信息作为参考：相似商品的链接、样品照片或清晰的技术规格说明。我们将据此在1688上寻找货源，咨询价格与起订量，并提供对比方案。
我们不做的是：不替您选择卖什么，也不提供需求预测。具体卖什么由您决定。